신용정보회사와 계약된 개인채권, 회수율을 높이기 위한 실전 전략

신용정보회사와 계약된 개인채권, 회수율을 높이기 위한 실전 전략 – 김팀장채권추심상담소 실무 노하우 공개

Ⅰ. 서론 – 계약은 했는데 회수율이 낮다?

채권자가 신용정보회사와 계약을 체결했음에도 불구하고, 오랜 시간이 지나도록 회수 실적이 없는 경우가 많습니다. 특히 개인 간 대여금 채권의 경우, 실익이 있는 자산이 확인되었음에도 추심이 진전되지 않는 상황은 채권자 입장에서 큰 고민이 아닐 수 없습니다. 그럼 왜 이런 일이 벌어질까요?

Ⅱ. 현실적인 문제 – 기회비용과 수익성의 딜레마

채권추심은 기본적으로 기회비용과의 싸움입니다. 추심 인력은 수백 건 이상의 채권을 동시에 관리하고 있으며, 그 중에서 상대적으로 회수 가능성이 높고 시간 대비 효율이 좋은 채권에 더 많은 자원을 투입하게 됩니다. 이는 어쩔 수 없는 시장 논리이며, 이 구조를 정확히 이해해야 회수 전략이 시작됩니다.

Ⅲ. 핵심 전략 – 수수료율 조정이 추심 강도를 결정한다

현재 신용정보회사와 계약된 개인채권이 장기간 회수가 되지 않는다면, 담당 신용관리사(추심원)와의 협의가 필요합니다. 특히 수수료율을 기존 20~30% 수준에서 40%까지 상향 조정하는 방안을 검토해볼 수 있습니다.

이유는 명확합니다.

→ 수수료가 높아지면, 담당자는 자기비용(시간, 교통비, 자료조회비용 등)을 투입해 채무자 실거주지 방문, 거래처 확인, 심리 압박 전략까지 다시 설계하게 됩니다. 이는 단순 전화추심 수준이 아닌, 집중 추심 흐름으로 전환되는 결정적인 계기가 됩니다.

→ 계약 수수료율을 높이는 것은 채권자가 회수 의지를 갖고 있다는 강력한 신호가 되며, 담당자는 이 신호를 전략적으로 활용해 추심을 재개할 수 있습니다.

Ⅳ. 채무자 조사 범위 – 무엇까지 가능한가?

신용정보회사를 통해 계약이 성립된 채권은, 내부 시스템을 통해 다음과 같은 조사가 가능합니다:
• 채무자의 부동산 소유 여부 (전국 등기부 확인)
• 거래 은행 파악 (금융거래 흔적 조회)
• 신용도 및 채무불이행자 등록 여부 (CB사 정보)
• 국세·지방세 체납 여부
• 매출채권, 거래처 여부 등 사업자 정보 확인

〔주의〕 예금잔고, 급여, 보험 등 민감정보는 법원의 압류명령 없이는 확인이 불가하며, 일반 추심 단계에서는 제공되지 않습니다.

Ⅴ. 실전 조언 – 김팀장의 핵심 PR 전략

김팀장은 실무에서 수천 건 이상 회수한 경험을 바탕으로, 회수율이 낮은 채권일수록 “타이밍과 전략의 재조정”이 가장 중요하다고 강조합니다.

단순히 계약을 체결하고 기다리는 것이 아닌,

→ 채권자의 의사표시 (수수료율 상향, 전략 협의 등)
→ 담당자의 추심 계획 재설계
→ 필요시 채무자에 대한 심리적 접근 강화

이러한 단계가 결합되어야 진정한 회수 전략이 완성됩니다.

Ⅵ. 결론 – 계약 이후가 진짜 시작이다

채권자는 계약 이후에도 자신의 채권에 대해 관심을 가지고, 담당자와 전략적으로 협의할 수 있어야 합니다. 특히 회수율이 낮을 경우, 수수료율 조정과 실익 검토를 통해 추심 흐름을 재개하는 것이 핵심입니다.

회수는 우연이 아니라, 구조 설계의 결과입니다. 김팀장과 함께라면 그 구조는 반드시 실익으로 이어질 수 있습니다.

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▢ 김팀장 약력

• 25년 경력의 채권추심 전문가
• 2006년 국가공인신용관리사 합격
• 법적 절차 및 강제집행 전문 (거래 법무사 협업)
• 고려신용정보 (2004~2025 작성일 기준) 22년 근무
• 전국 추심 팀장으로 수천 건의 대금 회수 성공 경험 보유

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▢ 저작권 안내
본 자료는 김팀장이 직접 연구하고, 실무 경험을 바탕으로 작성된 것으로, 저작권은 김팀장채권추심상담소에 있습니다. 무단 복제 및 배포를 금하며, 본 자료는 참고용으로 활용되며, 개별 사안은 전문가 상담 후 진행 바랍니다.

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